海南买二手房砍价有什么技巧

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买二手房砍价有什么技巧 西海岸房子，年纪越来越大，所以对健康特别在乎，所以考虑在海南西海岸买房。

1、结合市场行情灵活决定是否砍价：在具有卖方市场特征时，西海岸买房砍价要讲究策略。特别是在决定是否砍价时，应提前对砍价目标进行研究，最好是针对报价虚高的物业出手砍价;而按照市场平均价格挂牌出售的，则完全没必要讨价还价。

2、忌讳刚看到房源就砍价：有些买家在看到一套房源时，就在海南房产经纪人都不清楚自身需求的情况下，随口询问对方低价，这种问价和砍价的方式一般都得不到对方的积极回应。因为对于随口问价的客户，有经验的海南房产经纪人有可能会认为对方只是打探市场情况，而是是真正考虑西海岸买房，所以并不会亮出底牌。

3、砍价幅度不宜过高：西海岸买房还价并非买衣服，千万不要狮子大开口。一般在房市旺季，海南二手房卖家不会也不可能接受大幅度的要求。因为在这个阶段，只要价格合适，西海岸房子的成交率还是很高的。但要是你遇到一些房源挂牌价虚高，而卖家有诚意出售的海南二手房时，你就可以考虑砍价了。

4、掌握更多卖家信息：所谓“知己知彼，百战不殆”。了解卖家多方面的背景，如本次房屋的出售，是考虑换房出售西海岸房子还是急着“抛房”等等。一般情况下，换房者的卖家难以还价，而“急抛房”不能还价，因为“急抛房”挂牌价往往低于市场水平，可遇而不可求，遇到这样的机会最好马上抓住，如果还要讨价还价，可能会白白让机会溜走。此外，买家在砍价前，也要充分了解目标海南房产，综合考察房屋的周边配套设施情况。因为物业的缺点，就很有很能是砍价谈判是的突破口，成为让对方让步的一大利器。

5、建立多次砍价策略：购买海南二手房与购买海南新房有所不同，西海岸房价的决定权在卖家手上，买卖双方有多次见面机会，因此应该抓住时机进行还价。另外还要注意，在进行第一次报价时，最好给出低于自己心理预期的价格，这样不仅可以给自己留出让步的空间，也能彰显自己的诚意，让卖家觉得赢得了谈判。

6、暗示“备胎”法：在砍价的历史中，有一条砍价方式永远都不会过时，那就是暗示卖家“我有备胎”，并不着急。在和卖家商量的过程中观察对方的反映，并采取有针对性的举措。

7、不能轻易开口应价：为了使自己居于主动地位，砍价时要多听少讲，特别是不能轻易开口应价，要坚持不到最后关头不应价的原则。另外，为了解除卖主的防备心理，砍价时最好坦率地告诉卖主，西海岸买房的目的是自用，而不是为他人代买，这样可以防止卖主怕西海岸房地产经纪人插手牟利而故意拒不让价。

1、选择海南房产证满2年的房屋：

我们知道，普通住宅海南房产证满2年，可以免征税。税为5%，税及其附加税为5.6%，这个税率是比较高的。总价100万，未满2年的房屋，其税为47619元(计算公式：100万÷(1+5%)×5%=47619元);而满了2年，则可以省去这笔费用。

2、选择满五唯一的房屋：

满五唯一的西海岸房子，免征税和个税。税上文已提到，个税一般是征收房屋价格的1%或者两次交易差额的20%。按照1%的税率来计算的话，总价100万的房屋，个税为1万。

海南二手房交易，最主要的税费就是税、契税(契税一般为1%、1.5%或2%)、个税和中介费(一般为2%-3%)。如果能免去了税和个税，则能少交不少钱。

西海岸买房优势：海口市西海岸旅游度假区西海岸九小、华侨中学、五源河学校已开课授学。教育配套一直以来都是购房者的关注重点，作为海口重点打造的西拓板块，西海岸片区教育配套十分充盈。目前西海岸九小、华侨中学、五源河学校已经开课授学，长彤学校也预计明年建成招生，这4大重点学校可提供学位近万个，可充分满足当前西海岸片区的需求。此外，市教育局机关幼儿园、五源河幼儿园等学校，也提供了数百个学位，让孩子在家门口就能接受良好的教育。，海南房产信息网

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