观澜湖房地产新手入门知识

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房地产新手入门知识 海南观澜湖房价，观澜湖买房时，大家最关心的往往是观澜湖房价、楼层、价格和户型，而忽略了其他要素。

观澜湖房地产基础知识涉及到海南房产和地产两块，海南房产基础知识包括海南房产的功能用途、建筑结构、所有权归属、户型、朝向、楼间距、容积率等，而地产基础知识包括土地使用权、土地开发利用、建筑功能、土地用途、土地产权等等，这是基础知识都是新手需要了解的。

1、跑盘：

观澜湖房地产销售新手应该对自己要销售的楼盘情况了如指掌。例如：楼盘总占地面积、楼盘总建筑面积、楼盘总户数、户型分布、价位分布、车位状况、小区绿化率、小区容积率、小区安防系统、物业管理、楼盘周围交通状况、楼盘周边配套设施等。另外还要了解房屋的结构，并且要熟悉每套房屋的优劣。

2、楼盘卖点：

要熟练了解楼盘的优点和缺点，并且对顾客推销的时候要重点多说一说楼盘的优点，比如：小区附近的学校、周边地理环境、交通设施、物业服务等等，当然缺点也可以艺术性的带过一下。另外对于房屋的买卖贷款等问题也要了解清楚相关流程和规定。

3、寻找客户：

观澜湖房地产销售新手要打电话、发楼盘销售宣传单，并且还要在网上发布房源销售信息、路边举牌等等。

4、客户群的喜好：

观澜湖房地产销售新手在售楼的过程中意识要清醒，要记得自己的目标是什么，并且要围绕自己的目标做一些相关的销售方案。不同的客户，他们的需求也是不一样的，所以要很好的抓住客户的心理需求，根据不同客户群准备好不同的推销方式和介绍。最主要的就是自信心。

5、注重仪表：

观澜湖房地产销售新手给人第一印象一定要好，客户才会比较信任你。

6、成交学习：

客户如果有意向观澜湖买房后，观澜湖房地产销售新手要及时的找自己的领导帮助自己和客户交流沟通，也可以观察其他观澜湖房地产销售人员和客户的沟通，从中吸取经验。

7、了解对手，显示专业度：

应该随时了解到楼盘周边的竞争楼盘以及整个观澜湖房地产行业的相关信息和发展走向。因为只有做到知己知彼才可以在以后的工作中做到客户有问必答，并且还可以向客户阐述自己的相关观点和看法，让客户更加相信自己是专业的置业顾问，从而让客户会产生信任感，那么就可以提高自己的销售业绩和成交率。从而使自己成为一位优秀的观澜湖房地产销售人员。

观澜湖楼盘推荐

1、观澜湖观邸： 均价29000元/㎡，观澜湖观邸位于海口市观澜湖大道1号，医院配套有滨海社区卫生服务中心(254米)海南医学院附属医院(330米)海南港岛医院(518米)；

2、东林小区： 均价7341元/㎡，东林小区位于海南省海口龙华区海瑞后路，容积率3.05。

3、绿地荣域： 均价13000元/㎡，绿地荣域位于海南省海口市美兰区海甸岛海景路77号(海南省海口市)，周边商场有美宜佳超市 (146米)荣骅商行 (203米)和平商店 (272米)喜多利商行 (386米)汇成超市 (399米)惠生缘超市 (405米)。

4、新香缇假日： 均价售罄元/㎡，新香缇假日位于秀英区(海口) 老城经济开发区，

5、首开美墅湾： 均价18000元/㎡，首开美墅湾位于西海岸滨海大道与粤海大道交界处西北角（滨海大道北进200米），楼盘特点，首开美墅湾分为三期开发，现开发的一期分为悦澜、悠澜、艺舍三个组团，由高层住宅、小高层住宅和产权式酒店、低密度商业街、艺术展销中心组成；打造集文化体验、创意产业、旅游度假和居住为一体的综合性社区，包括艺术馆、创意基地、产权式酒店和精品板式住宅等。。

6、衍宏万国·中央区： 均价11000元/㎡，衍宏万国·中央区位于海口市龙华路23号公交总站对面，

7、海航国际广场： 均价22000元/㎡，海航国际广场位于海口市滨海大道(财政大厦旁)，医院配套有海南省第五人民医院 (4.6公里)海南协和医院 (2公里)海南省人民医院 (3.5公里)；

8、绿地·海长流： 均价17000元/㎡，绿地·海长流位于西海岸滨海大道（新国际会展中心西南侧长滨四路路口），楼盘卖点，绿地海长流是香港绿地集团开发的西海岸二线海景房绿地·海长流，以高层住宅为主，配以极具形象特色的住宅与社区商业综合体；小区靠近新政府办公区和市政中央公园，是西海岸未来的商住中心。。

9、金鹿雅苑： 均价7254元/㎡，金鹿雅苑位于海口市海秀中路海濂路19号，

10、滨江花城： 均价15000元/㎡，滨江花城位于滨江花城，开发商是海口中税房地产开发有限公司。

观澜湖独占优越自然资源的环境下，观澜湖是不是具有投资价值？答案是肯定的。什么样的房子会在十年后可以高价出售？促使这个楼盘产生高价差的因素，必定是这个楼盘的独有资源，因为占据资源优势才能在二手房市场拥有溢价权利。

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